纸尿裤行业的新蓝海将在东南亚？

在今年3月份，国内两大母婴归纳渠道，宝宝树和妈妈网相继宣布敞开海外商场布局。其间，宝宝树投资印度母婴互联网渠道Healofy，意在印度商场；妈妈网提出“吹响母婴进攻集结号”的重要战略部署，首站为马来西亚。可见，两家母婴企业的野心都在东南亚商场。除此之外，国内一些有实力的纸尿裤厂商/企业，业务蓝图均有进入东南亚商场。

太阳城娱乐经济添加最快的区域之一

太阳城娱乐东南亚是全球经济添加最快的区域之一,由于生活水平的进步,顾客对日常生活必需品的需求旺盛。到2023年,东南亚卫生用品商场将会有3倍添加。主要受东南亚区域顾客收入添加、城市化进程,以及识字率添加等要素驱动。跟着经济的快速开展和教育水平的进步,东南亚开展中国家的顾客将具有更强的购买力和健康认识,来将现代化的一次性卫生用品归入日常生活。

此外，东南亚的女人人口比以往任何时候的受教育程度都要更高，这推进了更多的女人进入劳动力商场，可支配收入也在进步。教育和经济上的进步不仅进一步支撑了对本身和婴儿运用现代的、便利的卫生产品的需求添加，而且还为女人供给了购买这些产品的更强的购买力。到2023年，东南亚女人人口的人均可支配收入的添加幅度估计将超越1200美元，这是全球女人人口的两倍。

收入添加，一次性纸尿裤变成必需品

太阳城娱乐如果要进入一次性纸尿裤类别消费商场,家长的人均可支配收入的门槛约为4000美元。尽管东南亚的大多数成年人在2018年依然低于这个水平（除了新加坡和马来西亚）,但是有更多的成年人正跳过这个门槛,特别是在印度尼西亚、菲律宾和马来西亚等国家。

一次性纸尿裤添加的主要驱动要素包含：较高的人口添加率; 添加的双职工家庭数量；以及家长的卫生认识，特别是中产阶级愈来愈注重婴儿卫生。双职工家庭数量正在上升，这意味着家长处理婴儿业务和教育方面的改变，比方便盆训练的平均年龄上升，这使其需要更长时刻来运用婴儿纸尿裤。此外，由于家长繁忙，他们会对便利性产品更加依靠。

东南亚另一个值得注意的趋势是顾客越来越多地转向一次性拉拉裤。它已成为印度尼西亚、泰国和越南等商场上最受欢迎的方式。拉拉裤供给的便利性是推进这种转化的一个主要要素,由于家长进一步寻觅能够为孩子供给更多舒适、维护和更大活动自由度的产品。

此外，到2027年，东南亚的人口构成将发生改变，1-4岁年龄组的人口添加，相比之下新生儿则削减，这一改变为年龄较大的儿童运用拉拉裤产品发明更多时机。不过，拉拉裤的价格可接受性是产品替换的关键要素，特别是关于在广大低收入消费群体中的推行运用依然至关重要。

价格的可接受性是一次性纸尿裤产品替换的关键要素。关于高端产品和中低端产品的制造商而言,这儿都有时机。负担得起的入门级产品能够招引顾客开始运用一次性纸尿裤；而高附加值的立异产品则能迎合中上层顾客的需求,他们一般愿意为高品质产品花费更多。要想规划出成功的优质产品,重要的是掌握不同商场的顾客偏好、产品影响性要素以及顾客的买单志愿。

在大多数情况下，仅凭高端品牌的宣称是不行的。例如，Euromonitor International的全球顾客调查显示，泰国顾客对高质量的婴儿护理产品表现出强烈偏好，不过这并不等同于对优质/奢华品牌的偏好。另一方面，印度尼西亚的顾客倾向于运用方便运用并通过政府或非营利组织认证的儿童安全产品。在每个商场中正确定位本身产品，能够保证销售额和市占率的添加。

关于婴儿产品,品牌忠诚度可能会很强,父母倾向于选择牢靠的品牌和信任其质量以及了解来源的产品。例如,花王（Kao）的Merries品牌宣称其在日本排名“榜首”,以此针对该区域的中高收入顾客。东南亚的顾客将“日本制造”这一标签视为质量的保证,尤其是他们将日本产品与质量和安全联系起来。

在东南亚商场,各类产品的运用没有充分发挥其潜力,所以,为了在东南亚取得成功,制造商必须与家长建立情感联系和信任。作为榜首接触点,在医院引入产品是进步这些产品运用率的有效办法。此外,在拉拉裤范畴,品牌商应注重教育顾客关于产品的运用和好处,从而进步运用拉拉裤产品的认识和了解。