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「纸尿裤代理」从零开始打造自己的团队-百诺恩课程分享(二)

我们都没有微商的经验,也都没有做过母婴市场,对于纸尿裤我更是一片空白,怎么办?学!

我开始在小区送纸尿裤,一是想直观的了解纸尿裤的市场,二是要最快的了解纸尿裤知识,三是想积累自己宝妈圈的人脉,虽然我们有很完美的学习资料,但是看总归是看,自己去感受是完全不一样的,把自己丢进一个完全陌生的领域,被最严谨的妈妈训练,提各种各样严苛的问题你能很好的解决时,才能最快的锻炼自己。

其实我也可以主打其它的产品来做,但是我想既然做了百诺恩,纸尿裤又这么好,也是最容易吸引宝妈入代理的产品,所以这方面我还是想花点心思来了解!这个过程,整整2个月!2个月摸索学习下来,专业知识和市场需求都有了飞跃的进步,小区也有3个总代了,这个时候,我开始规划方案,是时候主动出击开拓百诺恩市场了。

我没有选择一头闷进医院,打预防针或是宝宝集中的地方,对我来说,我觉得效率太低了,那是备选方案。这个就要看大家各自的资源优势在哪里,因为做传统生意有些资源,所以我给自己股东之路的规划是这样的,按照现有的资源,按照这四大思维来进行:

1.传统行业老板,老板思维!

这些老板经商多年,有自己的人脉资源,现在很多行业都不好做,让他们嫁接百诺恩是最好的机会。但是传统老板观念比较传统,思维也比较固化,不太可能一下就能接受新鲜事物,需要耐心来培养,慢慢的引导!只要引导进来了,他们的老板维会帮助他们做的更好!对我们来说也会轻松很多。

2. 朋友圈的人,合作思维!

我们的朋友圈多多少少都有些人脉,或许是以前认识的,或许是不知道怎么加上的,又或许是买过东西的代购,只要在你的圈里,有过一些联系,都可以去谈,寄试用装,谈合作,我们产品那么多,只要是女人,都用的上百诺恩。说的合作就是入代理的模式,我们找别人谈百诺恩,不是低一等的,这也是对方的机会,所以,都是平等交流的。只要送了试用装,好好跟进,就算不入总代,入个vip也可以的,入了vip,放到群里养着,说不定,哪次活动或是哪次机会她就来入总代了。我这边不少这样的案例,这就要回到建群的重要性了。所以姐妹们一开始就一定要建立自己的团队群,群就是个学校,一批批学生进来,一批批学生毕业!

我也有遇到认可产品的,自己不想掏钱的,只想发圈代卖的,我会一口回绝:谢谢,百诺恩不需要代卖的,代卖找我家门口的店不是更好嘛?如果把一份可以做长远的事业做成了买卖,我也不会找你了。我找你,是觉得你是做事业的人,我们可以一起合作共赢!这里有个点:如果我谈的这个对象的目标是我知道她有能力或是有想法入总代的时候,我就不会答应她代卖,不给她这个选择。如果是我合作的机构,对我来说我需要用机构的资源打造影响力的时候,这个可以有代卖的选择。目的性不一样,对象不一样,方法也不一样。

3. 宝妈资源,零售思维!

我一边招商一边注意朋友圈的宝妈或是身边的宝妈,如果有宝宝的我就会去沟通或是留言,说我在做一个不错的纸尿裤品牌,希望对方给一个机会,我寄些试用装过去,或许会有惊喜。一半的人会有回应的,我就会寄纸尿裤加上云柔纸等等其它的东西,对方收到后就会做跟踪,这些宝妈用着好,第一次基本会有零售,只要有零售我就晒单发圈,来吸引朋友圈其它的宝妈有尝试的念头,这个就像我们淘宝买东西一样,有从众心理,哪家销量好,买哪家,一定要有成交的信息。然后第二次再购买的时候,我会就往代理引导了,vip一般也会入的,再把她们放到群里,用团队影响她,想赚钱的宝妈自然会来入的。再次回到建群的重要性了!

4。 和机构合作,活动思维!

虽然我们大团队有很多和线下机构合作的案例,但毕竟不是我的,对我的朋友圈和我的代理来说,是没有说服力的,所以我同时也去找机构合作活动,通过活动转换的宝妈虽然不多,但是,能扩大朋友圈的人脉,反正没满5000人,有空余位置,用这种心态去做活动,会就没有心理压力了。还有一个很重要的就是能扩大你的影响力,更容易招商,朋友圈的意向看到你经常做各种各样的活动,能谈下各种中高端的机构,她跟着你做百诺恩,放心,觉得跟对人了。你的团队就能吸引到有能力有想法的宝妈加入,你的团队才会更稳定!

太阳城娱乐这是坤姐合作的月子会所在上海都是比较高端的,便宜的8万多,贵的28万一个月。

纸尿裤代理

通过和高端机构的合作,扩大自己的影响力,再用这次资源去谈更多的实体合作,就是易如反掌的事了。学会用资源杠杆资源!合作其实非常好谈,只有你有精力做,带着代理们去做,就能有良性循环,团队都跟着动起来。如果如果你有本地资源,本地代理比较多的情况下,这种线下的活动多多行动起来,当地的团队能发展的非常快!而且当你手上有在本地高端的机构合作的话,一些小的机构都很愿意和你合作!

而且做活动不是为自己,也是为了代理们积累资源,你可以把活动交给她们去做,技巧和知识你可以教,但是经验一定要自己积累,活动后的跟踪是特别考验人的,也是小白想做好百诺恩的必经之路!

太阳城娱乐基本上以上4点做起来,就能慢慢打造自己的团队了,团队人越来越多,一定会出来优质的种子选手,只要看到有优质的代理出来,我们就要下去带着,不管是第几层的代理,代理之间会影响的,找到一些愿意学习想赚钱正能量的代理重点培养,把你会的教给她们,让她们成长为团队长,团队就会一步步强大起来。

不能急,我也经历过这份辛苦和心累。这一定是个积累的过程,但也一定会有心态不好的时候,长时间待在舒适区,人会满满丧失斗志,动起来,做出改变,让自己始终在进步,你要相信这个世界上,一定有另一个自己,在做着你不敢做的事,过着你想过的生活。当你看到一个真实的人站在你面前,你和她之间,就差一份坚持的时候,你也要告诉自己,为了你想要的,为了可以弯道超车,为了可以少奋斗10年,20年,再咬牙坚持一下,那又怎样?日子一天天的过,你坚持也是一天,放弃也是一天,为了那个你心中想要的结果,趁着年轻,趁着还有这份斗志,群里100多位中的你,如此优秀的你,真的值得!当你觉得生活没有意思,做什么都提不起劲来时,说明,你许久没有做出过改变了。

感谢大家愿意听我40分钟的唠叨,最后一个小决窍:去你团队长或者股东那里报道,给她目标,让她隔三差五的找你,盯着你,不出3。5个月,下一个股东准是你!

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