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「纸尿裤代理」如何与月子中心洽谈-百诺恩课程分享(一)

太阳城娱乐大家好,今天本来计划是给各位说说自己的各种撩客花招,涉及的内容会相对比较多。但今天确实有感而发,想给大家分享一下我自己洽谈月子中心纸尿裤代理的一个案例。

很多小伙伴是全职宝妈或者很少与一些机构合作,平时对外打交道的机会比较少,所以会从心理上惧怕和陌生人的沟通,害怕被拒绝,害怕会失败,开不了口等等等等。其实,但凡是真心想做好百诺恩,想再这条路上走得更长更稳的小伙伴,我们必须要走出去。因为朋友圈的资源是有限的,外面的世界更精彩。

那么问题来了,我们怎么样去洽谈一些机构呢?切入口在哪里?怎么持续下去?我们的目的是什么?

以我洽谈的悦悦满月子中心为例,给大家简短的分享一些内容,希望对大家有用。

首先,我们在洽谈一家机构的时候,最好是有一个“第三方”,这个“第三方”的意思就是这家机构的认识的人,有一个引荐人我们不至于还没有进老板的办公室就被拒绝,“第三方”给我们提供了一个渠道,甚至可能起到举足亲重的作用来帮助我们洽谈,增加老板对我们的信任度。

其次,你自己心里要知道跟老板洽谈的目的在哪里,是铺货,是合作,还是直接让对方入钻石会员。双方熟悉之后一定是围绕着你的目标和主题去谈,切记千万不要偏离目标、闲聊或者夸夸其谈。

洽谈过程,对方给我的信息反馈我总结一下:

1、我们这里很多宝妈在做凯儿得乐;

2、很多米菲的代理也在找我,他们给我提供免费的NB给签约入驻的孕妈;

3、很多认识的人寻求合作我也不好意思拒绝,你也可以放一些试用装在这里;

太阳城娱乐4、没有听说过百诺恩这个品牌。

到这里,大家都能看到其实合作希望已经非常小了,对方不好意思拒绝朋友的朋友,但也没有想合作的意思。很多小伙伴之所以惧怕出去谈合作,无非就是怕遇到这样的场景没办法收拾,遇到一脸土还打击自己的积极性。那么,遇到上面的情况,你会怎么办呢?

其实做生意开实体的老板,他们最在意的无非两点:第一,你的产品品质是否合格,我的客人不能用品质不好的产品影响我的声誉;第二,你的产品能给我带来多少利润。那么围绕这两点话题展开,应该是老板想要听到的。

所以针对悦悦满老板反馈给我的4个问题,我是这样一一解答的:

1、凯儿得乐因为做的时间比我们长,所以很多妈妈都认识这个品牌。百诺恩的诞生时间是2017年4月份相对晚一点,现在在浙江一些大城市已经做的非常好了,所以像扬州江都这样的三四线城市,我们可以抢占先机。虽然我们出来的晚,但是一年多时间里面全国已经有20几万的代理商,发展非常迅速。同时介绍一下集团的背景。

2、米菲和我们一样是有微商渠道,零售价格都是128元/包,但是政策没有我们好。淘宝上面都可以买到米菲和凯儿得乐的代理价,市场乱价比较严重。我们天猫以及淘宝全网128元一包,孩子王商城138元一包,我们会员只需要80几或90几。

3、这两个品牌的代理商都找过你很多次,在你这里做月子的妈妈还有两个做凯儿得乐,证明这个市场很大,有需求才会有市场。他们把产品放在你这里,明面上是赞助你,实际上是在消耗你的客人。客人用的好了转用他们的产品,你除了把客人介绍给了米菲凯儿得乐,你自己得到什么了?我们为什么不寻找一个好的品牌,让你的客人做完月子还可以出了月子持续找你消费,是一直在你这里消费,长期消费,全家消费,而不是像现在,只是在月子里只有妈妈一个人消费。

4、百诺恩品牌的知名度其实已经很大了,我们在央视少儿、浙江台、湖南台、江苏台都有广告,我们的单品云柔纸入驻了屈臣氏,各种商超、进口母婴店、游泳馆都有合作,2019年我们的实体店会有上千家。

这时候老板几乎已经被打动了,提到入钻石的一些想法问了一些问题。你认为这时候他就肯掏钱的吗,一个成功的案例已经完整了吗?并不是,实体店老板吃过的盐比我们吃过的饭还多,我们只是愉快的结束了第一次的洽谈。后期的跟踪和维护也很重要。

在这第一次的洽谈前,我们需要做的准备工作非常重要,必须对我们品牌的专业知识做到熟记于心,实体店合作的案例准备一些放在手机里,另外,畅销品的产品试用装伴手礼准备一份。如果第一次见面给对方留下不专业或者其他不好的印象,以后你要花几倍的精力去挽回。所以,准备工作很重要。

我们是不是在跟机构谈合作时,很少碰到有第一次见面就确定可以入钻石的吧?遇到最多的应该是达成意向。如果这个意向你不去及时跟踪,乘热打铁,那么迟早也是会凉凉的。

那么从悦悦满月子会所出来以后,接下来我们该怎么继续下去呢?大家注意,一般机构的老板很忙,没有时间和你像聊宝妈一样去寒暄或者聊育儿知识。另外,我们洽谈的东西一定要是他感兴趣的,不然尬聊之后话题是无法继续的,他也不会给双方的合作谈具体实施方案。

回来两周之后,我主动给悦悦满的老板寄去一箱云柔纸,告知这箱云柔纸是给做月子的宝宝免费使用的。因为我们这款纸确实是零差评,我非常有信心可以抓住宝妈们的心。老板只有再次听到妈妈纸尿裤代理

太阳城娱乐大约10天之后,预计云柔纸已经给坐月子的妈妈们都尝试过了,这时候再回访一次,跟踪一下使用效果。

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这时候,我会发现事情的发展已经到了我们预想的那一部,就是我们产品的口碑不错,老板对我们的商品品质有信心了。那么继续往下洽谈,步步深入。

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好了,这就是我今天给大家分享的以洽谈月子中心为案例的机构合作。严格来说还差一个完美的结局,就是让老板入钻石,成为自己团队的一名分量级代理。从开始,到过程,到结局,可以看出每一步都是通过不同的话术步步为营争取来的,从不熟悉不信任到有机会去合作。所以按照这个节奏去发展,你努力多少就会收获多少。

悦悦满的案例给大家一个开放性的结局,结局有三:

1、不去维护,慢慢淡薄
2、经常联系,深入合作
3、密切联系,成为百诺恩总经销商

一个纸尿裤代理,好谈也难谈,关键看我们愿意付出多少。没有什么瓶颈期,大胆的走出去,会收获你意想不到的。最后祝百诺恩的会员宝宝猪年暴富暴瘦暴美,宝宝们健康快乐,谢谢大家。

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